Entries RSS
image

Интересные ссылки:

Hostenko — лучший WordPress-хостинг

TOP-5 комментаторов:

  • Оставь первый комментарий
Июл 28

Партнерская сеть – как райтеру эффективно ее построить, чтобы зарабатывать еще больше?

Как создать сеть партнеров в копирайтинге

Создание сети рекомендаций

Доброго дня, уважаемые читатели блога. Сегодня будет весьма интересный пост-кейс для копирайтеров, но и другим он будет полезен.

На рынке сегодня ощущается кризис, люди не сильно хотят платить нормальные деньги за услуги. Поэтому многие райтеры задумываются об альтернативных источниках, где можно найти своего «золотого заказчика». И находят их.

Приведу свой пример. Как вы помните, не так давно я написал пост, в котором предлагаю свои услуги по наполнению сайтов контентом. Результат есть: этот пост уже принес мне заказчиков.

Когда мы с женой не спеша выпивали коктейли в холле отеля, иногда я проверял твиттер, ВК и почту.

Мне написал человек с весьма интересным предложением.

Предложение темы для гостевого поста

Предложение Шахзода о написании статьи

Я посчитал, что одна из предложенных тем будет весьма уместна для публикации на блоге. Мы остановились на партнерской сети, не стандартных способах поиска заказчиков.

И я ночи не спал в ожидании статьи :)

Даю слово автору. Надеюсь, что материал будет полезен для вас — читайте, задавайте вопросы.

Автор рассказывает про построение взаимовыгодных отношений с сео студиями

Автор этого гостевого поста — Шахзод Мухтаров

Здравствуйте, дорогие друзья-райтеры. Меня зовут Шахзод Мухтаров. Я вебрайтер и копирайтер.

В сегодняшнем посте я хочу поделиться с вами знаниями и реальным опытом, как я создаю сеть партнеров, чтобы зарабатывать еще больше.

Предлагаемые мною методики не требуют практически никаких денежных затрат. Вам нужны только: знания, компьютер с доступом в интернет, телефон. Ну, вроде всё.

А, чуть не забыл: желание. :)

Сначала я расскажу  про общие принципы построения сети партнеров. Они применимы во многих видах бизнеса. После этого покажу, как именно я применял  эти принципы для выстраивания своей сети партнеров.

Основы, которые нужно использовать для построения сети партнеров

Общие принципы построения сети партнеров:

  • Ищите те компании и независимых специалистов, с кем у вас общая целевая аудитория.
  • Ищите те компании и независимых специалистов, которые предлагают вашей целевой аудитории продукты и услуги из смежных с вашей отраслей.
  • Проработайте выгодное для них и для вас предложение партнерского сотрудничества.
  • Составьте список из потенциальных партнеров.
  • Начните им предлагать сотрудничество.

Ну как, просто? :)

На этом я мог бы и завершить данный пост, но ведь пообещал поделиться реальным опытом. Тогда присаживайтесь поудобнее и читайте дальше внимательно.
Если будет необходимость, можете записать некоторые моменты или озарения. Вполне вероятно, что данный пост наведет вас на еще более продуктивные методы работы.

Минутку внимания :)


Наверняка, Вам интересен дополнительный заработок в Интернете.
Предлагаю инструменты, которые несколько лет использую сам:
Марафон по созданию сайтов под контекст - доход сегодня = $ 351.
Заказать вкусные тексты для своих проектов МОЖНО ТУТ

Итак, как это было в моем случае?

Для простоты восприятия я предлагаю двигаться по описанным выше принципам построения сети партнеров.

Я искал партнеров для вебрайтинга, то есть наполнение сайтов полезными и уникальными текстами. Моя целевая аудитория — это компании, сайтам которых нужен приличный контент, а не копипаст или же дешевый рерайт.

С этой целевой аудиторией взаимодействуют вебстудии. Они для подобных компаний создают сайты или модернизируют их.

Не все вебстудии имеют в своем штате вебрайтеров. Даже если вебрайтеры и есть, то при больших объемах они могут не справляться. Вебстудии предлагают услуги компаниям из смежной области — разработка и продвижение сайтов. Наши тексты тоже для сайтов.

Я предлагал и предлагаю вебстудиям следующее:

  • Создание уникальных и полезных текстов для их заказчиков.
  • Разгрузку собственных кадровых ресурсов благодаря делегированию работ, связанных с контентом.
  • Возможность предлагать комплексную услугу (с наполнением сайта) своим  заказчикам.
  • Комиссионное вознаграждение за полученный благодаря ним заказ.

Очень важный элемент — это гарантия. Если вы не даете гарантию, то вы не стоите горой за свои услуги. И с Вами не все захотят работать.

Следующие мои шаги были такими:

  • По желтым справочникам и поисковым запросам нашел 20 вебстудий. Внес их сайты, контакты в свою базу. Составил скрипт звонка для себя.
  • Взял телефон и начал звонить и предлагать сотрудничество. Примерно за 1 час и 15 минут я обзвонил все 20 вебстудий. Всем отправил на е-mail коммерческие предложения.
Вариант коммерческого предложения для вебстудий

Кусок текста коммерческого предложения

По этой ссылке вы можете скачать шаблон коммерческого предложения.

Что я получил в итоге:

  • Из 20 звонков я получил 9 заинтересованных партнеров.
  • Из них 8 согласились передавать мне работы по контенту за определенный %.
  • Один заказал сначала текст для главной страницы, затем и для остальных страниц собственного сайта. Плюс — подключение к другому их проекту. Плюс — в перспективе передача работ, связанных с контентом мне. Иначе говоря, получил постоянного клиента.
Результаты рассылки коммерческого предложения

Подтверждение результатов

На мой взгляд, это неплохой результат. Да, конечно, могут быть возражения типа: «А сколько ты конкретно заработал с этих партнеров?».
Ответ таков:

«Создание сети партнеров — это долгосрочная задача. Даже если заказов не будет сразу, ничего страшного. Вы завязали знакомство. Показали, что предлагаете и как работаете. При поступлении заказов с Вами, вероятнее всего, свяжутся.».

Эффект от формирования сети партнеров будет расти при постоянном росте количества партнеров и коммуникациях с ними.

Напоследок хочу обозначить те выгоды и преимущества, которые дает Вам сеть партнеров:

  • Регулярное получение заказов без вложений в рекламу. Чем шире у вас партнерская сеть, тем больше регулярных заказов.
  • Не нужно конкурировать с десятками других райтеров за заказ, как это происходит на биржах фриланса.
  • Возможность ссылаться во время переговоров с потенциальными заказчиками на факт партнерства с вашими партнерами.
  • Возможность обозначить на своем сайте своих партнеров. То есть у Вас будут и заказчики, и партнеры на сайте. Если у вас еще будут именитые компании, то это просто супер!
  • Продвижение вашего бренда на рынке. Одно дело, когда о ваших услугах говорит только одна компания (то есть ваша). А совсем другое, когда говорит несколько десятков (минимум) компаний. Предложение ваших услуг также входит в понятие «говорит о ваших услугах».
  • Дополните сами. :)

Надеюсь, вы поняли те выгоды, что несет с собой создание сети партнеров, а также принципы построения подобной сети.

Буду рад комментариям. Пишите их в комментариях к посту, пишите во ВК — vk.com/id310728110 или стучите в скайп — titan_sky_94.

Dimokfm берет слово :)

Позволю себе несколько мыслей касательно поста. Точнее, практического опыта и наблюдений.

Я считаю, что лучшие заказчики (как по деньгам, так и по отношению, объемам контента) — именно те, которые пришли по рекомендациям, по сарафанному радио.

Построить такую сеть знакомств весьма не просто, но оно того стоит. И очень приятно работать, когда тебя рекомендуют как высококлассного специалиста.

Вот, к примеру, один из недавних случаев.

Лучшие заказчики - это те, которые пришли по рекомендациям

Коллеги рекомендуют мои услуги

А что самое главное должно быть у вас, чтобы вас рекомендовали?

По-моему, это всего три пункта:

  1. Качественная услуга.
  2. Время на ее осуществление.
  3. Хорошая незапятнанная репутация.

Вот Вадик недавно крутой пост в своем паблике написал по этой теме.

Зачем нужно создавать себе классную репутацию

Помните о важности репутации

Надеюсь, что и мои мысли в конце поста были вам интересны и полезны, равно как и сам пост.

Пойдемте в комментарии, друзья. Давайте обсудим все, написанное выше.

Вы также можете написать гостевой пост на моем блоге — вот, что для этого нужно.

Заходите почаще ко мне в гости, тут бывает полезно (подпишитесь на обновления).

С уважением, Дмитрий Гинцевич.

Seo — это интересно

Синдикация

Понравилась статья? Подпишитесь на RSS .

12 комментариев к записи “Партнерская сеть – как райтеру эффективно ее построить, чтобы зарабатывать еще больше?”

12 коммент.

  1. Как всегда – читал и делал заметки на полях. Вот некоторые из них:

    1. Что значит: «чуть не забыл». Желание – это то, что должно быть на первом месте. Без желания нет смысла браться за дело. Я вообще рекомендую: в начале делать, а потом учиться делать – и не смотреть на шишки, а раскручивать свой интерес! Если что-то непонятно – спрашивай, изучай мануал и т.д.

    2. Очень режет слух термин – «партнёры». Так и слышится на заднем плане: «это бизнес, ничего личного!». Лучше думать на дальнюю перспективу, даже если её нет. Партнёр – это в первую очередь человек, со своими плюсами и минусами. Заставить его делать то, что он не хочет – не получится. Использовать его в своих корыстных целях – себе дороже. Согласен только в том, что надо искать взаимовыгоду и она должна быть «человеческой».

    3. Ещё одна ошибка из той же оперы – «аудитория». Аудитория – это сухие цифры, это посещаемость, продажи и т. п. Это кто угодно, но не живые люди. Честно говоря, я и сам до недавнего времени воспринимал аудиторию как циферки, но начав воспринимать её как живых людей – получил куда более впечатляющий (по крайней мере, для меня) результат.

    4. Затронут очень интересный вопрос – гарантии, но он остался нераскрыт. А ведь это, как и отмечает автор, очень важная штука! Схожую тему поднимала Лили Вежеватова и вопрос остался открыт. Я же иду в том направлении, что гарантии могут иметь место только при долгосрочном сотрудничестве, понимании клиента как человека, понимания аудитории как людей и т.п.

    5. «Скрипт звонка для себя» — а по подробней? Т. е. многие просто даже не имеют представления про то, о чём идёт речь и я не исключение. Предположить могу, но утверждать не возьмусь.

    6. Цифры – это очень интересно. Хорошо, что Шахзод Мухтаров приводит количество заказчиков и т. п. Но если мы говорим о заработке, то было бы куда интересней узнать о главном – «сколько?». В рублях, долларах, округлённо и т. д. Собственно, любое предложение начинается именно с этого – какова цена вопроса.

    Прощу прощение за длинный комментарий, но может эти заметки будут полезны Мухтарову и интересны читателям блога Димы ;)

    Пы.Сы. Дима, спасибо за то, что присоединились к моей группе BlogNotes во вконтакте!

    • Привет, Константин. Спасибо за такой подробный комментарий :)
      1. Добавить нечего. Тоже считаю, что главное делать. А уже потом — делать лучше, эффективнее, больше.
      3. Интересное замечание. Признаюсь, не особо задумывался над этим. А надо бы :)
      5. Предполагаю, что это определенный шаблон звонка, но подождем автора поста.
      6. Ну здесь главное — первый контакт, первые тексты, ибо если они хороши — дальше длительное плодотворное сотрудничество.
      Наоборот — длинные комментарии, имхо, лучше :)
      Чем: «Спасибо, пиши еще»!

    • Константин, по поводу гарантий могу сказать следующее. Я тоже нахожу себе веб-студии, которые нуждаются в копирайтере (правда, этим не ограничиваюсь, так как всегда можно выйти на более серьезных клиентов — предприятия, банки, магазины и др.). Мои гарантии для них заключаются в:
      1. Заключение договора на оказание услуг.
      2. Соблюдение сроков (по договору за каждый день просрочки я плачу клиенту определенную сумму или отнимаю её от общей стоимости заказа).
      3. Возврат денег, если мои работы не подойдут.
      4. Прозрачный рабочий процесс (клиент получает доступ к определенной части моего Яндекс.Диска и в любое время суток может посмотреть что сделано, как написано и т.д.)
      Это основные гарантии, которые можно дать человеку (будь-то руководитель веб-студии или директор предприятия).

      • Андрей, хорошо, что я не гуру и могу спокойно сморозить даже глупость. Зато вы, как профессионал своего дела, сможете найти рациональное зерно и в моём высказывании.

        Договора, сроки, возврат денег, прозрачный процесс и т. д. гарантируют все, а значит как-то выделиться на общем фоне – сложно. Более того, всё это не спасает от кидалова и «случаев с мелким шрифтом» (это я про то, что многие договора строятся по принципу: я не я и шапка не моя – но понять об этом можно только потом, когда возникла проблема). Примеров, думаю, вы можете привести побольше, чем я.

        Таким образом, мы подходим к главному – взаимодействие. Взаимодействие на уровне «обще-человечской этики» (я назову это так :) Согласитесь, не возможно добиться абсолютно в любой деятельности. Хотя бы потому, что ничто не стоит на месте. Следовательно, надо выстраивать доверительные отношения. Люди больше верят другу, брату, свату, чем сотням рекомендация специалистов. И это надо использовать! Не нужно радикальных решений, просто работает с живыми людьми.

        Повторюсь, это только моё личное мнение, на основе того опыта, который имею я. А сам я в большей степени занимаюсь своими проектами, да ещё и без аутсорсинга. Само-собой, результаты соответствующие :) Это я так правдиво, чтоб никто не подумал, что я последняя инстанция в данном вопросе.

  2. А у меня вопрос к Шахзоду — когда Вы обзванивали студии и рассылали коммерческие предложения, указывали по каким темам или нишам работаете? У меня, например, был случай нужны были тексты для сайта продающего трубы и прочие металлические конструкции. Лично мне этого «металла» хватило еще в студенческие годы. Я разбираюсь в этих вопросах, но писать об этом не смог себя заставить. По большей части мое направление — это событийный маркетинг, Event-индустрия, организация праздников, мероприятий, в том числе и деловых конференций, форумов, выставок, презентаций, рекламных промо-кампаний и т.д. Больше B2B-сегмент.

  3. Статья полезная, но эффективность ее теряется от запутанности в понятиях. Нужно четко различать, кто есть кто. Когда читаешь заголовок, в голове сразу выстраиваются образы: копирайтер строит сеть партнеров-коллег, для того, чтобы иметь возможность выдавать много готового контента крупным заказчикам. Когда читаешь статью, начинаешь теряться в догадках: взял телефон, обзвонил 20 партнеров, согласились 9…. Получается, Вы уже набрали «артель», и сидите, звоните, ищите клиентов, так? Партнерскую сеть тогда из кого строим: из коллег или из партнеров? Простите за упрощенный сленг, но написалось сейчас вот так.

    По поводу гарантий много вопросов задают. На мой взгляд, в Вашем деле железнобетонные гарантии — это ваше портфолио из сайтов, с которыми работаете. Понравилось — заказы есть. Не понравилось — заказов нет.

    А так, всем хорошего настроения и отличного дня! Продолжаем работать!

  4. Идея в статье интересная, есть над чем задуматься и понять как действовать! Автору большое спасибо!

  5. Почитал скриншот переписки, я так понял тебе писал Валерон Воронин? Валера толковый парень, поэтому наверно закажу у тебя статей..

Прокомментировать

(Правила комментирования)