Entries RSS
image

Интересные ссылки:

Hostenko — лучший WordPress-хостинг
Июн 07

Кейс: как всего 11 обучающих постов в блог и ежемесячные отчеты привлекли 175 человек, готовых покупать

Кейс по контент маркетингу из личной практики

Разбираем полезный кейс

Доброго дня, уважаемый читатель. Давно не было на блоге полезных кейсов, личного опыта. Решил восстановить этот недочет.

Ниже вы увидите, что контент маркетинг работает. Если все делать пошагово и с головой — результат обязательно будет.

Надеюсь, что материал будет полезным и актуальным для вас.

Этот рассказ для тех, кто :

  • Занимается контентом. Будь это сайт услуг, агентство рекламы, магазин, либо же ваш личный блог.
  • Людей, которые  хотят быть специалистами и работать в команде.
  • А также для тех, кто собирает свою подписную базу и планирует продавать с помощью email-маркетинга в письмах.
  • Тех, кто учится контент-маркетингу и хочет его внедрять.

Я  развивал свой блог и придумал бесплатный «Марафон по созданию сайтов под контекстную рекламу».

В этой статье я поделюсь с вами простыми и понятными инструментами, как при помощи бесплатных фишек привлечь к себе участников марафона и найти жену :) Это не шутка!

Как найти жену при помощи марафона по созданию сайтов

Реально в марафоне нашел жену :)

В дальнейшем собранной аудитории вы можете смело предлагать свои платные продукты, кейсы, мануалы, ибо уже есть доверие к вашим материалам.

Итак, тема и проблема моего мини-кейса: как привлечь 175 человек, готовых у тебя покупать, написав всего лишь 11 постов в блог.

Многие сегодня ищут аудиторию, покупают платные выпуски в рассылках, много инвестируют в рекламу. А ведь все проще – достаточно делать полезный, решающий проблему контент, и люди будут приходить к вам в паблики, бесплатно подписываться на рассылки, слушать вас на вебинарах… А потом — и покупать.

Как все начиналось. Есть идея – делай

В один прекрасный день мне в голову пришла идея сделать публичный марафон.

Его цель его была такой: создать посещаемый сайт с пассивным доходом от $ 500 в месяц.

Достичь этой цели предполагалось за 12 месяцев. Своими идеями, размышлениями, практическими фишками я решил делиться на страничках этого блога. Также было решено помогать новичкам с нуля создавать и монетизировать их проекты.

Каким же было мое удивление, когда люди начали активно вступать в этот марафон и создавать свои сайты.

Как бесплатно привлечь людей в свой марафон

Люди начали вступать в марафон

Важный лайфхак, который я применяю в своей деятельности: от принятого решения до действия должно пройти не более 24 часов. Иначе все ваши идеи, крутые планы будут с завидным постоянством рушиться, а мечты не сбываться.

Еще полезная фишка – разбивайте большие задачи на мелкие, делайте их по шагам.

Я понять не мог, что и как делать, откуда начать, как все это развивать, как выстраивать. Однако, у меня была глубокая и не корыстная цель: помогать людям, решать их проблемы, помогать им заработать реальные деньги.

Как люди пошли за мной?

Ничего сверхсложного я не делал. Описывал свои действия.

Были написаны 11 постов-уроков в блог (все они есть там и сегодня; если вы новичок в сфере сайтостроения, то эти материалы будут полезны, найти их можно здесь).

Урок 1. Выбор тематики.

Цель урока состояла в том, чтобы участник марафона выбрал себе тематику для сайта на основе пошаговой инструкции.

Каким было первое ДЗ Марафона

Таким было самое первое ДЗ марафона

Кстати, обратную связь я давал каждому в почте в индивидуальном порядке. А обсуждения велись в закрытой группе «Вконтакте».

КАк велось обсуждение уроков Марафона

Так велось обсуждение уроков

Урок 2. Нюансы выбора домена, хостинга, установки WordPress.

Урок 3. Мое видение контентого проекта. Уже тогда (несколько лет назад) я задумался о том, что важно и критично для получения дохода, а что можно делегировать, автоматизировать, а иногда и опустить.

Важными я выделил эти вещи:

Минутку внимания :)


Наверняка, Вам интересен дополнительный заработок в Интернете.
Предлагаю инструменты, которые несколько лет использую сам:
Марафон по созданию сайтов под контекст - доход сегодня = $ 351.
Заказать вкусные тексты для своих проектов МОЖНО ТУТ

  • тематика сайта (если ваш сайт про рукоделие, выращивание овощей на даче и прочие «дешевые» штуки, то именно на контекстной рекламе зарабатывать будет трудно);
  • семантическое ядро (научился хорошо и глубоко составлять его, прорабатывать структуру проекта);
  • ежедневный постинг контента (и чем больше, тем лучше);
  • внутренние факторы (особе внимание уделяю грамотной перелинковке);
  • ссылочное продвижение (не верьте в то, что ссылки сегодня умерли).

К менее важным вещам я отнес следующее:

  • дизайн проекта (как показывает практика, рулит контент);
  • анализ конкурентов (опять-таки практика и опыт показывают, что при хорошо проработанной структуре, хороших текстах можно высокого продвигать и частотные, конкурентные ключевые слова);
  • съем позиций, просмотр статистики (моя любимая статистика – количество денег в аккаунте Adsense, но ежедневно мониторить это и тратить свое время НЕ нужно).

Урок 4. Дизайн для сайта.

Там мы говорили о том, каким должен быть дизайн контентого сайта.

Он не должен быть вылизанным, красивым, основная его цель – выделять текст на странице, и, как следствие, «помогать» пользователю нажимать на рекламные блоки.

Если вы не дизайнер, оптимальным решением вначале создания сайта будет поставить хороший светлый шаблон и создавать сайт на нем. И только когда проект будет приносить деньги, можно и нужно допиливать шаблон.

Урок 5. Плагины для сайта.

В нем мы «по косточкам» разобрали, какие плагины ставить и зачем. Со временем материал был дополнен (добавлены некоторые плагины, рекомендованы улучшения).

6 и 7 уроки были посвящены структуре семантического ядра и его составлению.

Как я писал несколькими абзацами выше, СЯ – основа успеха проекта.

И многие топовые вебмастера рунета подтверждают эту мысль. Они НЕ делегируют составление семантики, делают ее своими руками.  К примеру, Дмитрий Евдокимович, Дмитрий Сидаш, Петр Александров, Виктор Маслов чаще всего для своих сайтов собирают СЯ сами.

Кстати, эти уроки получились одними из самых полезных, комментируемых и до сих пор приносящих трафик на блог.

Пишите качественные, структурированные посты

Хорошие посты будут приносить вам отличный трафик на блог

8 и 9 уроки были посвящены текстам.

В 8 уроке я поделился с участниками советами по поводу seo оптимизации контента под группы запросов, структурированности текста, его размерах и т.п.

В 9 мы разобрались с тем, сколько должно быть текстов на сайте, и какое количество в сутки оптимально размещать.

10 урок – перелинковка.

Описал чуточку теории, особенности подбора релевантных страниц, линковку «по Яндексу». Разобрались, что делать, чтобы не было переспамленности анкор листа страницы.

11 урок – покупка ссылок на проект.

Разобрали, на каких биржах лучше покупать ссылки, какой софт лучше использовать для анализа их качества.

В принципе, это основные уроки, которые были написаны, которые принесли более 250 участников этого марафона.

Поскольку аудитория марафона состояла в основном из новичков, то у ребят возникали вопросы о том, как делать какие-то базовые вещи, почему что-то не получается, в чем причина неудач и тому подобное.

На основе этих вопросов и наблюдений за участниками, их действиями и результатами, я выделил 13 ошибок, которые мешают делать деньги на контентных проектах:

  1. отсутствие плана действий;
  2. отсутствие мотивации;
  3. создание сайта для хобби, а не заработка для денег;
  4. технические трудности;
  5. желание быстрых денег и быстрого роста;
  6. нет масштабирования (читай – создание новых и новых проектов);
  7. не денежная тематика проекта;
  8. нет закупки ссылок;
  9. плохая монетизация проекта/отсутствие тестов/поиска других вариантов;
  10. человек не вникает вглубь, знает только азы;
  11. плохая семантика;
  12. тратим время не на развитие проекта, а на дела, которые не приносят никакого результата (форумы, соцсети);
  13. поиск виноватых.

Ежемесячные отчеты – залог доверия

Когда я писал ежемесячные отчеты, заметил интересную штуку: люди любят смотреть за развитием другого человека, наблюдать за его успехами и неудачами. Особенно это интересно, когда есть так называемые финансовые стриптизы (сколько денег инвестировано, сколько заработано).

Многие ждали, когда же выйдет очередной отчет.

Это работает. К примеру, я тоже жду нового выпуска на канале Дневник Хача. Обычно он выходит по понедельникам.

Лайфхак: приучайте свою аудиторию к постоянству контента, к тому, что рассылка на блоге будет выходить, к примеру, каждый четверг.

О чем писать в этих отчетах?

Здесь рецепт прост: пишите то, что вы сделали за месяц, делитесь наблюдениями, вашими мыслями, осознаниями, идеями.

Я писал следующее:

  • сколько текстов было размещено, сколько денег на это ушло;
  • сколько статей было перелинковано;
  • количество купленных ссылок;
  • инвестиции в проект (с начала марафона) и чистая прибыль сайта;
  • трафик на проекте.

Такие статьи – это дополнительное вовлечение аудитории. Люди активно их читают, что-то спрашивают, высказывают свое мнение.

Роль закрытой группы ВК

Группа сыграла очень важную роль во всей этой движухе.

Участники создали много тем сами, многие писали отчеты.

Какую роль сыграла закрытая группа ВК в этом марафоне

Роль закрытой группы ВК

После окончания марафона, ввиду неактивности группы, родился закрытый Skype чат «бывших марафонцев», в котором участники делятся фишками, своими наработками, успехами, общением «за жизнь».

А как известно, любое дружественное комьюнити, сообщество людей, объединенных общностью целей (увеличение дохода на контентых проектах) поможет вам в бизнес делах. Ведь куда проще спросить практического совета у коллеги, чем искать сухую теорию в Google.

Немного выводов из написанного выше

Вот основные:

  • Обычные посты, скомпонованные в марафон, привлекают живой трафик к вам на блог.
  • Публичность и отчеты рулят. Люди любят наблюдать за вашими успехами/неудачами, а еще больше – за вашей жизнью.
  • Общение во ВК, позже в скайпе создает доверие к вам. Это первый шаг к продаже платных материалов в дальнейшем.
  • Каждый урок должен иметь домашнее задание, обязательное к выполнению.
  • Марафон/тренинг/любой другой формат должны иметь четкую и понятную структуру и дедлайн.
  • Бесплатное НЕ работает. Когда человек не заплатил – он не ценит то, что ему дают (только 20-25 % участников Марафона выполняли домашние задания и активно развивали свои проекты).
  • Я вышел на максимальный доход в $ 424/месяц, благодаря этому марафону (в 2014 году).
  • Благодаря Марафону мы познакомились с моей женой (она была одной из участниц).

Что есть сегодня? Что будет дальше?

Проведенный марафон, общение с сотнями людей, проверка ДЗ десятков участников также не прошли бесследно.

Я сделал для себя вывод, что нужно ценить свое время. И если и делать нечто подобное, то продавать это время за деньги.

К тому же, как отметил выше, бесплатные уроки участники ценят мало и не выполняют ДЗ либо же выполняют не в полном объеме.

Собственно, поэтому я решил трансформировать идею подобного марафона. И сделать обязательно Марафон 2.0.

Собственно, сейчас этим и занимаюсь: записываю уроки, монтирую их, изучаю свою целевую аудиторию. В общем, делаю все по разработанной контентной стратегии.

<<Вступить в новый Марафон 2.0 вы можете здесь.>>

Собственно, вот мы и подошли к теме данного кейса: как привлечь 175 человек, готовых у вас покупать, написав чуть более 10 полезных постов в блог. Акцентирую ваше внимание  на слове “полезный”.  Главный принцип контент-маркетинга: будь полезен людям, и они будут полезны тебе.

Присоединяйтесь и вы

В рассылке уже 175 человек

Надеюсь, что данный мини кейс  вас вдохновил.

Краткое резюме в трех строках: полезный контент гарантированно будет приносить вам читателей, подписчиков, а с течением времени – и покупателей.

P.S. Делайте свой бизнес с хорошим отношением к людям, с душой, с большой целью, которая изменит не только вашу жизнь в будущем.

Согласитесь, что советы, приведенные мной в этом мини-кейсе, очень простые. Их можно и нужно применять для проектов в любой сфере.

Составляйте контент план, создавайте полезный для вашей целевой аудитории контент — и люди будут подписываться в ваши рассылки, группы в социальных сетях. Взаимодействуйте с этой аудиторией, вовлекайте ее (пример ежемесяных отчетов весьма показателен), давайте ценность. И тогда люди будут готовы покупать.

По-моему, такой путь куда эффективней и правильнее, чем холодный контакт, пришедший из рекламы на ваш лендинг.

С уважением, Дмитрий Гинцевич. С удовольствием отвечу на все ваши вопросы и комментарии.

Буду рад, если поделитесь данной статьей в социальных сетях. Быть может кто-то ее увидит, познакомится с нашим новым марафоном и начнет изменять свою жизнь в новую сторону.

Синдикация

Понравилась статья? Подпишитесь на RSS .

11 комментариев к записи “Кейс: как всего 11 обучающих постов в блог и ежемесячные отчеты привлекли 175 человек, готовых покупать”

11 коммент.

  1. Евгений:

    Хорошая (плотная) стетейка вышла, спасибо как всегда следим читаем. Тоже смотрю хача и был удивлён что ты его тоже смотришь :). Рекомендую посмотреть «жизнь би» канал друга хача, онибизнесмен и старается рассказать много полезного.

  2. Хороший результат! Спасибо за подробный отчёт.

  3. Нормальная такая программа))

  4. Дима, привет!
    В марафоне будет про делегирование, нахождение работников для контентного проекта?

    • Да, безусловно.
      Будет подробная информация о том, как делегировать, как и где искать исполнителей.
      К примеру, я за контент для своих сайтов плачу по 15 руб/1000 знаков. Многие — от 30 руб/1000. А это в два раза больше.
      Посчитайте сейчас в цифрах, когда статей сотни. А когда тысяча ?)

      • Я по 50/1000 знаков плачу.
        Что касается «мануала для копирайтеров» — реально описанное в нем, применить, если свободного времени есть 2 часа в сутки от силы? Как я понял, там нужно контролировать сотрудников, к тому же текучка будет — еще время на поиск новых. К тому же, я не планирую продавать контент, а только писать для своих сайтов.

        • Ну вот и посчитайте, сколько вы переплачиваете на большом объеме статей.
          Все реально, если знать что и как делать.
          Безусловно, нужно контролировать сотрудников, искать новых, более-менее читать тексты. Ну или же платить деньги за все это.

Прокомментировать

(Правила комментирования)