Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Сегодня мы с вами разберем очень важный  для любого маркетолога, копирайтера и продавца момент — a/b тестирование.

Что такое a/b тест?

A/b тестом (или split тестом) называется сравнение двух вариантов и выбор лучшего из них для дальнейшего использования.

Очень часто сплит тестирование применяется для работы с e-mail рассылками. То есть, если у вас достаточно большая база подписчиков, тогда нужно определить, какой вариант письма будет наиболее открываемым, по какому варианту будет больше переходов. Это легко и просто можно сделать встроенными средствами анализа.

Давайте рассмотрим пример работы с сервисом Smartresponder (на мой взгляд, один из лучших инструментов для работы с e-mail маркетингом).

Здесь можно провести a/b тестирование по трем основным параметрам: заголовок письма, его формат (шрифт, оформление, выделение ссылок, размер и т.п), время отправления.

Выше приведен пример сплит теста по заголовкам письма.

Использовались такие варианты:

«Релиз Мануала как зарабатывать на копирайтинге – Вашему вниманию»

«Свершилось! Релиз мануала – качайте запись»

Как видите, результаты сильно отличаются:

Письмо с заголовком A открыло 42 человека (18,75 %);

Письмо с заголовком B открыло 35 человек (15,63 %).

А если у вас база подписчиков составляет 10 000 адресов?

Согласитесь, в таком случае разница в 3,12 процента весьма существенна (на переходах можно потерять 300 человек). Именно поэтому и нужно проводить сплит тесты.

Минутку внимания :)

Наверняка, Вам интересен дополнительный заработок в Интернете.
Предлагаю инструменты, которые несколько лет использую сам:
Марафон по созданию сайтов под контекст - доход сегодня = $ 351.
Заказать вкусные тексты для своих проектов МОЖНО ТУТ

Инструкция по созданию a/b теста в смартреспондер

Давайте рассмотрим подробную инструкцию, как составить сплит тест в smartresponder. Сразу хочу отметить, что ничего сложного в этом нет. А результаты получаются достаточно наглядными и интересными для анализа.

Выбираем нужную нам опцию: отправить а/б-сплит письмо

Далее необходимо выбрать тип письма (обычное или в формате html) и получателей письма:

Следующий этап: выбор списка рассылки (сколько процентов подписной базы получат сплит) и критерий анализа результатов (open rate — процент открываемости) или click rate (процент переходов по ссылкам).

Следующий шаг – это создание письма.

Как только мы создали вариант А, система позволяет скопировать нужные данные в тело письма Б, что достаточно удобно и практично.

 

То есть если вы собираетесь протестировать только заголовки, то в другом письме нужно сделать всего два клика мышкой: поменять заголовок. Точно также можно менять цветовое оформление, выделение ссылок и прочее.

Последний этап – отправка письма.

Можно отправить его в разное время, тем самым, проверив лучшее время для отправки писем по своей базе. К примеру, одно письмо можно запланировать на утро, второе – на вечер. Уверен, что разница в открываемости будет.

Совет: если проверяете лучшее время отправки, посылайте подписчикам абсолютно одинаковые варианты писем!

Также актуально такое тестирование в рекламных компаниях, когда вы применяете Яндекс Директ или рекламу гугла. Кстати, в рекламной строчке ноликс также можно делать такие сравнения.

Сплит тесты в плагине wppage

Мне понравилось, как реализовано тестирование в плагине wppage. Напомню, что это плагин для создания красивых эффективных продающих страниц.

Благодаря тестам, реализованным в плагине, можно отслеживать конверсию переходов, выбирать лучший вариант страницы, заголовка, призыва к действию и так далее.

Самый главный секрет

Следует понимать, что тестировать необходимо максимум 1 элемент. Позвольте, объясню, что я имею в виду.

Допустим, мы сделали продающую страницу информационного товара. Нам нужно ее усовершенствовать. Мы тестируем страницу.

Это нужно делать поэтапно, тестируя только один элемент!

То есть изначально сделали два заголовка страниц – послали трафик, проанализировали результат. Затем тестируем призыв к действию на странице (опять-таки посылаем трафик и выбираем лучший вариант). После этого можно проверить маркированные списки, цветовое оформление страницы, использование видео или его отсутствие, многие другие параметры.

Таким образом, вы можете значительно увеличить конверсию своих подписных/продающих страниц. Поэтому делайте сплит тестирование.

Хотелось бы спросить: понравилась ли вам статья, делаете ли вы такие тесты, насколько скрупулезно? Давайте пообщаемся в комментариях.

С уважением Дмитрий, автор блога dimokfm.ru

Твитнуть